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              行業資訊

              我們應更謹慎的進行二手機械的交易

              發布時間:2016年07月18日    點擊數:
                  隨著時間的推移,機械設備由第一階段的使用期向第二階段的保養修理期延伸,近幾年,我國工程機械代理商逐漸嘗試拓展二手機械業務,同時不少的二手機械開始在機械翻新市場活躍起來。

                  二手機械交易不同于新設備的交易,賣方往往不愿意承諾三包服務;因為信息不對稱,也就使買方感到自身利益得不到保障,導致二手機械交易無法完成。租賃企業在開展二手機械交易時可考慮在一段時間內承諾機械翻新有條件地退貨,如,在按出售時間收取客戶一定的租金后允許客戶退回購買的設備,這樣利于雙方協議的達成,也在一定程度上避免了租賃企業的損失。

                  對價值比較高的二手機械租賃企業在操作二手交易時,如客戶因信息不對稱,一時無法做出購買決策,可考慮先將設備以租賃的方式出租給客戶,在租賃過程中如客戶對設備認可,就出售給客戶,在扣除一定費用后,租金也可抵作部分設備出售款;如最終客戶未認可二手機械,設備正常收回,也不會給租賃企業造成太大損失。這種操作可以徹底消除客戶疑慮,促成交易的完成,也是租賃企業從事二手機械交易的獨特優勢。

                  因為二手市場交易的是使用過的商品,這類商品必然存在難以度量的價值折舊,而經驗商品的二手交易,因其準確特性要在使用一段時期后才能辨別??蛻羧狈υO備的折舊程度、性能、質量、價格、品牌、服務等信息,如果要取得有關的第一手信息,機械噴漆成本往往太高,而且十分困難,導致他們購買決策的唯一依據往往只能是價格。但事實上,價格太高,沒有人買,而價格太低,好質量的二手機械不愿意賣。二手機械供應商方面,在二手機械銷售信貸中,由于不了解客戶的實際收入水平及信用情況也常常導致利益受損。

              以上是東莞亮潔機械翻新設備工程的關于現下二手機械的市場的解說,只有做好服務,才會讓國內的二手機械市場越走越遠,越來越好!

               

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